书摊，是个看似赚不了什么钱的冷清生意。但如果能把它流动起来，到各种会场上去“走穴”，就能让冷清的生意变热闹，让小生意带来滚滚财源

王丽，2003年从山东理工大学历史系毕业，由于所学的专业属于冷门，毕业后求职时四处碰壁，无奈之下，她想到了自己创业。

第一桶金

王丽很喜欢读书，经过一番深思熟虑之后，她决定开一家创业书店。她首先到图书批发市场进行调查，发现真正对创业书籍感兴趣的是一些经历挫折的下岗职工、保险推销人员以及一些直销从业者。于是，她决定将“创业书店”开在某品牌日化品经销总部的旁边。

王丽所在的这个城市从事直销的队伍相当庞大，而这些人几乎每周都要来总部进货，所以，这些人在购货之余都会到相邻的书店转转，买一些创业励志类的书籍。

有一次，一位从事直销的朋友告诉她，几天后另外一个日化品经销总部将在人民剧场举办直销与创富报告会，将有本地以及周边城市的3000多人参加报告会。这个报告会的规格相对较高，如果能找到合适的图书品种，在会场摆个书摊现场售书，肯定会取得很好的销量。

王丽觉得这个主意非常好。于是她便和人民剧场取得联系，经过协商，剧场答应以200元的价格出租剧场入口的一块空地。接下来，王丽制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅，然后，马不停蹄地购进了以营销和创富为主的100多种书籍和杂志。

报告会开始那天，数千名与会者一进剧场就看到了这个特殊的书摊，他们从来没有见过这么全、这么新的创业书籍，于是，纷纷根据个人的爱好，倾囊购书。直到报告会结束，仍有众多顾客在争相挑选书籍，以至报告会的举办者半认真半开玩笑地说：创富报告会成创业图书展销会了。

收摊盘点时，她准备的400多册图书几乎销售一空，当日的营业额高达8000元，这相当于她书店两个月的销售额。因为图书批零差价较大，很多书的进价是定价的6折，所以这一天她就赚了3000多元。

见缝插针

尝到会展售书甜头后，从此王丽一发而不可收。为了减少经营成本，她干脆将自己的创业书店承包给了别人，自己招聘了两名兼职的大学生，专门做起来了会展流动售书。

她密切关注报纸上刊登的各种会展信息，用她的话说，自己的售书就和游击队一样，必须“打一枪换一个地方”。

她从报纸上得知，本地将举办一次经济适用房供需见面会。于是她专门购入了《银行按揭指南》、《购房怎样避免陷阱》、《怎样购买二手房》等书籍，以非常低的价格在见面会上租赁了一块小场地，竖起了一块“花十几块钱，请个买房专家”的广告牌，摆起了流动书摊。

因为参加见面会的顾客都是来买房子的，见有这么全的房产图书，所以很多人便会顺手买上几本。有的房产商还买一些装修指南、居家设计之类的图书作为纪念品，送给签订了购房合同的顾客，结果使图书销量大增。

做大蛋糕

除了参加本地的会展以外，她还走南闯北去参加全国级别的各种会展。

北京举办国际理财博览会，她带着一名员工迅速赶到了北京。她首先和一家经常合作的图书批发商达成协议，先赊销各种理财类书籍，半月内卖不完的可以退货。

为了吸引顾客，她重点在会展场地推销《小狗钱钱》、《变成有钱人不并难》等理财畅销书，并且抢先推介中国金融理财师标准委员会新推出的CFP（理财规划师）考试教材，后来有一家参加博览会的金融机构一次从她那里订购了3000册教材，结果只用了一周的时间，她的流动书摊就赚了2万多元钱。

后来，她不断让自己的“流动会展书摊”触及更多的领域。汽车展上她设摊卖汽车书籍和汽车杂志，奇石、收藏展上她卖《金石鉴赏》、《古玩收藏指南》、《历代文物鉴定大全》，因为对于这些冷门行当来说，别人正愁找不到这方面的书呢，现在有人送货上门，肯定是皆大欢喜。

为了发展业务，她还专门到农村的物资交流大会举行“科技下乡”活动，销售一些养殖、种植、病虫害防治之类的农业书，结果，受到了农民朋友的欢迎。当然，王丽自己也从为别人服务中实现了创业赚钱的梦想。